鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展寒冬還是暖春？

不少業(yè)內(nèi)人士紛紛指出鋁合金門窗五金行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，這讓消費者無從下手選購，因價格戰(zhàn)硝煙未有停止的跡象，反而越演越烈，更是加重了鋁合金門窗企業(yè)的生存負擔(dān)，面對如此困境，只有改革，但從哪里著手呢？有哪些是導(dǎo)致鋁合金門窗企業(yè)生存困境的呢？

產(chǎn)品同質(zhì)化

其實鋁門窗行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。目前市場上的鋁門窗產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產(chǎn)品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的鋁門窗產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。

企業(yè)的價格策略并不是那么簡單，價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，鋁門窗行業(yè)喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小加工廠，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。對鋁門窗行業(yè)甚至整個建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數(shù)”。

低價競爭

如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格，不是由某個企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導(dǎo)致后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個高度競爭的行業(yè)，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務(wù)員都會對你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價的道理一樣，終會導(dǎo)致行業(yè)進入惡性競爭的循環(huán)當(dāng)中。

低價競爭，看似皆大歡喜。可實際上吃虧的永遠是終端用戶，本來花高一點價格買正品就可以得到使用壽命20年的鋁門窗產(chǎn)品，卻就因為一點利益貪心，買了使用壽命只有5 、6年的鋁門窗產(chǎn)品，長久以往，當(dāng)終端消費者發(fā)現(xiàn)當(dāng)時買的便宜門窗，其實是劣質(zhì)的產(chǎn)品時，也就是這個行業(yè)走向滅亡的時候了。

價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型，有企業(yè)采用高價策略取勝，但一講到“價格戰(zhàn)”自然會想起低價策略，甚至?xí)X得這是“價格屠夫”的體現(xiàn)。其實，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性。當(dāng)企業(yè)利潤下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少，不斷降低成本、后突破底線，致使企業(yè)衰敗。

無核心工藝技術(shù)

為什么中國的假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，很大原因是因為很多人都在想買低價的產(chǎn)品，不管是廠家生產(chǎn)原材料還是終端消費買產(chǎn)品，都存在這種心理，而不是看品質(zhì)，做好品質(zhì)。很多行業(yè)都這樣，為了得點兒小便宜就洋洋得意，沒想到后自己給滅了！

對于鋁合金門窗發(fā)源地廣大佛山，競爭相對的異常激烈，也因蓬勃朝氣的健康市場環(huán)境，尤其這邊的產(chǎn)品工藝技術(shù)做得越來越好，堅守品質(zhì)的企業(yè)多，自然市場規(guī)則也相對平衡！相對于較差的內(nèi)線中小城鄉(xiāng)市場的混亂，雜牌叢生，管理亂象等，無核心工藝技術(shù)等，無疑佛山品牌門企是值得學(xué)習(xí)的對象。

所以，綜上可知，想要脫離產(chǎn)品同質(zhì)化、低價怪圈，除了提升產(chǎn)品品質(zhì)，做精工藝以外，還要有品牌意識，把小加工廠經(jīng)營成品牌企業(yè)，才是面對市場風(fēng)暴的絕佳途徑。