鋼質門工程行業經過十幾年的高速發展，由于行業進入門檻低，市場要求不嚴，導致許多企業行業紛紛跨界到鋼質門工程行業，希望能趕上分得蛋糕的這一好時機。但2014年的鋼質門工程行業市場低迷，競爭態勢日益嚴峻，在這樣的背景下，鋼質門工程企業不應再去跟風瓜分市場，而是因該找準新市場，開闊多渠道的制勝之路。

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找準新市場，建設新渠道不對于規模較大的企業發展來說有十分重要的意義，對于中小鋼質門工程企業的生存和發展來講，也具備了決定性作用。

渠道建設不成熟，企業營銷難

對于中小鋼質門工程企業來講，因為受到規模、市場和觀念的限制，導致很多企業對營銷渠道的理解緊緊停留在產品觀念和推銷觀念上。而存在于鋼質門工程行業營銷渠道方面的問題，在不少其他行業里也都存在，這其實是一個共性的問題，業內人士表示。

對于中小鋼質門工程企業來講，對傳統營銷渠道的簡單模仿是減少運營成本的直接方法。對傳統營銷渠道的簡單模仿，容易出現的問題就是營銷渠道不適應經濟社會發展的需要，存在環節多渠道少的情況。這就容易導致經銷層次多、交易成本高、效率低，進而影響渠道的推力。不少中小企業因受自身規模和實力的限制，習慣采用傳統的金字塔形營銷渠道模式，商品和服務需要經過層層代理商才能到消費者手中。

鋼質門工程營銷需少環節、多渠道

由于營銷環節過多，使得商品和服務的成本急劇增加，中小鋼質門工程企業也就喪失了低成本的價格優勢。同時，因為中小鋼質門工程企業自身品牌知名度低，經銷商就會對產品質量、銷路等問題產生疑慮，不愿意與這些企業合作或者對開發市場、推廣新產品缺乏興趣和信心，這也就造成了產品營銷渠道推力不足的現象。

為了解決這些問題，一些有主見的中小鋼質門工程企業已經開始對營銷渠道建設有了獨特的、適應市場發展需要的見解。綜合來講，就是渠道結構開始由“金字塔”向扁平化轉變，越來越多的企業開始擺脫傳統的多層次渠道模式，少環節多渠道成為了共識，部分中小鋼質門工程企業甚至做出了直接向終端經銷商和終消費者銷售的營銷策略。另一方面，營銷渠道終端開始越來越個性化。隨著人們消費水平的提高和消費觀念的豐富，消費者對消費內容的要求越來越個性化，這也就要求渠道的建設要越來越適應消費者個性化的發展。

企業的渠道建設，有時是越直接越好，中間少掉這么多的環節就能為企業減少不必要的開銷。企業營銷成本低，效果好。這就是渠道建設的理想狀態。