行業(yè)已經(jīng)“變天”，市場(chǎng)整體上由“人口紅利”逐漸轉(zhuǎn)向“人心紅利”，由此很多業(yè)內(nèi)企業(yè)打破單品經(jīng)營(yíng)銷售思維禁錮，“門墻柜”一體化漸成眾望所歸。而很多行業(yè)企業(yè)還在墨守成規(guī)、以賣方思維制定營(yíng)銷策略，不免陷入“越努力越絕望”的境地。

2021年9月23日，“2021醫(yī)用電動(dòng)門品牌成長(zhǎng)論壇暨葉茂中沖突戰(zhàn)略增長(zhǎng)課”在上海火熱開(kāi)講，木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟、三維巨象、搜門網(wǎng)，特聯(lián)合葉茂中策劃舉辦了本次活動(dòng)。

行業(yè)遭遇天花板 問(wèn)題出在哪兒？

醫(yī)用電動(dòng)門行業(yè)發(fā)展20年來(lái)，行業(yè)企業(yè)普遍獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、生產(chǎn)體系不斷完善、產(chǎn)品質(zhì)量與檔次均得到較大提升，同時(shí)許多昔日的小微企業(yè)脫穎而出，形成了業(yè)內(nèi)較有影響力的若干品牌。然而，它們卻在進(jìn)階的路上不同程度地遇到了天花板，陷入了“越努力越絕望”的困境。究其原因，是因?yàn)檫@些企業(yè)的思維模式、思考角度仍停留在十多年前，總是將注意力放在諸如內(nèi)部生產(chǎn)、內(nèi)部管理等要素環(huán)節(jié)上，從而對(duì)于外部客戶的需求和感知不甚敏感。

有鑒于此，為使行業(yè)企業(yè)盡快逃離“價(jià)格血拼”紅海、一改固有“賣建材的”角色定位宿命，特別是幫助企業(yè)將注意力聚焦于外部品牌營(yíng)銷與品牌建設(shè)之上，本次課程特邀請(qǐng)了葉茂中策劃，同時(shí)帶來(lái)了他們的沖突營(yíng)銷理論，來(lái)為行業(yè)企業(yè)指點(diǎn)迷津、拓展思維角度。

沖突營(yíng)銷理論是中國(guó)營(yíng)銷專家葉茂中總結(jié)提煉而來(lái)，其基于32年來(lái)品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，包括：針對(duì)馬蜂窩、知乎、易車、海瀾之家、真功夫、紅星美凱龍、九陽(yáng)等知名品牌在內(nèi)的、200多個(gè)成功的營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目，以及大量國(guó)際國(guó)內(nèi)案例的研究，開(kāi)創(chuàng)出真正適合中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷思維體系。

行業(yè)已“變天” 如何用沖突理論闡釋成長(zhǎng)中的迷惘？

木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)周宇作開(kāi)場(chǎng)致辭。他以文化視角審視沖突營(yíng)銷思維，剖析傳統(tǒng)觀念與新審美主義的沖突、共融。沖突無(wú)處不在，如何在營(yíng)銷中將沖突運(yùn)用得出神入化，他期待主講者能夠深入淺出、鞭辟入里地作以解答。古往今來(lái)，從東方到西方，不同的門不千差萬(wàn)別，由此產(chǎn)生的需求“沖突”亦不相同。因此，他建議主講人和與會(huì)者能認(rèn)真思考這樣一個(gè)問(wèn)題，即：門類產(chǎn)品如何能在解決沖突中造福于用戶？

三維巨象負(fù)責(zé)人、搜門網(wǎng)CEO石興對(duì)沖突營(yíng)銷理論已有多年思考，運(yùn)用該理論，她在本次分享課上展示了醫(yī)用電動(dòng)門行業(yè)若干實(shí)踐成果暨三維巨象營(yíng)銷實(shí)例。她指出，醫(yī)用電動(dòng)門行業(yè)在多年的發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)能過(guò)剩和同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)重，由此帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)已屢見(jiàn)不鮮，疲態(tài)盡顯。

她認(rèn)為行業(yè)已經(jīng)“變天”，市場(chǎng)整體上由“人口紅利”逐漸轉(zhuǎn)向“人心紅利”，由此很多業(yè)內(nèi)企業(yè)打破單品經(jīng)營(yíng)銷售思維禁錮，“門墻柜”一體化漸成眾望所歸。而很多行業(yè)企業(yè)還在墨守成規(guī)、以賣方思維制定營(yíng)銷策略，不免陷入“越努力越絕望”的境地。為保持營(yíng)銷方向的正確性，她建議企業(yè)運(yùn)用葉茂中策劃倡導(dǎo)的“左右腦”認(rèn)知規(guī)律，使企業(yè)直面“買方需求”，強(qiáng)化某種正向感知和獨(dú)特的品牌印象。

鳴鶴先生傳葉茂中衣缽，擔(dān)任本次戰(zhàn)略增長(zhǎng)課主講人。她指出，營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求，而明確沖突的價(jià)值錨點(diǎn)則是價(jià)值增長(zhǎng)的步。企業(yè)需要抓住消費(fèi)者需求，去尋找“賣點(diǎn)”，從而找到為恰切的“表述”。她提出，“千萬(wàn)不要以自我為中心去試圖表達(dá)一個(gè)對(duì)于公眾陌生的概念”，因?yàn)槿绱艘粊?lái)需要付出很高的“教育成本”。

在她看來(lái)，“信息粉塵化”的時(shí)代，消費(fèi)者只會(huì)給每個(gè)品牌六秒鐘時(shí)間去完成產(chǎn)品表述，在這樣的情境里，廠商如何能夠快速將圍繞產(chǎn)品的美麗參數(shù)指標(biāo)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可以理解的表述呢？接下來(lái)，鳴鶴先生用礦泉水、功能性飲料、白酒、豆?jié){機(jī)、真功夫等大量營(yíng)銷實(shí)例，闡述為這些品牌找到的沖突點(diǎn)（即價(jià)值錨點(diǎn)）的思維過(guò)程。她指出：能讓消費(fèi)者感知、能解決某方面積存已久的問(wèn)題、能誘發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)是表述的三點(diǎn)要訣。“在這個(gè)問(wèn)題上，一瓶水和一扇門的表述，在要領(lǐng)上是相同的”。

在本次課程中，作為深耕行業(yè)多年的品牌傳播專家，三維巨象負(fù)責(zé)人石興還向與會(huì)者介紹了目前木門行業(yè)內(nèi)相關(guān)營(yíng)銷方案的進(jìn)展情況。近來(lái)，三維巨象借鑒沖突營(yíng)銷理論，為新標(biāo)醫(yī)用電動(dòng)門、、D3空間、金凱德、林源智慧醫(yī)用電動(dòng)門、特麗斯·瑞奧、伯藝等木門及工業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)量身定制了品牌傳播策略，幫助客戶取得滿意的收效，在現(xiàn)場(chǎng)引起強(qiáng)烈共鳴。

本次課程旨在通過(guò)傳播與分享沖突營(yíng)銷理論，使更多的醫(yī)用電動(dòng)門企業(yè)家、營(yíng)銷與市場(chǎng)經(jīng)理人認(rèn)知，并能靈活運(yùn)用沖突營(yíng)銷理論，指導(dǎo)企業(yè)自身的戰(zhàn)略與營(yíng)銷，助推品牌建設(shè)與長(zhǎng)期發(fā)展。從企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，本課程達(dá)到了預(yù)期效果。

秋分已至，秋意正濃。在這收獲的季節(jié)里，相信2021醫(yī)用電動(dòng)門品牌成長(zhǎng)論壇暨葉茂中沖突戰(zhàn)略增長(zhǎng)課的舉辦，定能為與會(huì)企業(yè)家及經(jīng)理人帶去同樣豐沛的精神果實(shí)。