在互聯網時代里，如果你的企業(yè)還沒有做電商好像真的是落后了，這個問題對很多鋼質防火門檢驗報告企業(yè)來說都是一個大問題，到底是做還是不做，如何規(guī)避電商與線下的沖突？如何不傷線下渠道與顧客才是我們企業(yè)做電商需要思考的兩個大問題。

鋼質防火門檢驗報告企業(yè)發(fā)展電商 需做到不傷線下銷售與消費者

鋼質防火門檢驗報告行業(yè)進軍電商還存在較多的問題

企業(yè)a是一家快速發(fā)展中的鋼質防火門檢驗報告企業(yè)，從2012年建立企業(yè)，企業(yè)進軍連鎖鋼質防火門檢驗報告店開始銷售，2013年上半年開始組建電商部門，逐步布局了淘寶、、等電商渠道。

到2014年底，企業(yè)在鋼質防火門檢驗報告連鎖渠道銷售突破一個億，但是在電商渠道一年不到80萬的銷售，企業(yè)在電商渠道累計虧損近100萬，好為有意思的是，當企業(yè)的一個老部下需要與其規(guī)范化合作電視購物的時候，一切都談妥的情況下，其合伙人開始對線下連鎖鋼質防火門檢驗報告店及線上電商渠道進行調查，卻發(fā)現了兩個問題：

1、同一品規(guī)只是換個包裝，線上比線下便宜了近50%，但是廠名是一個企業(yè)；

2、線下部分連鎖鋼質防火門檢驗報告店已經沒有將其產品作為重點銷售，原因就是線上太便宜，擔心傷了顧客害了連鎖自己。

于是其合伙人做出決定，還是放棄吧，因為電視購物也無法給予消費者一個合理解釋了。

企業(yè)發(fā)展電商，還需大膽的進行調整

事后，企業(yè)a老板感到非常遺憾，不丟失了幾千萬的市場還丟失了一個免費的廣告宣傳，這時加上有部分連鎖鋼質防火門檢驗報告店的老板開始投訴了，這家鋼質防火門檢驗報告企業(yè)在調查了市場狀況下，大膽進行了調整。

1、重點做好占銷售99%的線下連鎖鋼質防火門檢驗報告店的銷售為主。

2、將電商事業(yè)部進行大規(guī)模調整，從銷售為主改為以展示企業(yè)形象，配合線下銷售為主，價格調整和線下一樣，促銷與線下同樣同步，人員從8個調整為日常維護與銷售的2個人。

這樣調整完以后，線下連鎖鋼質防火門檢驗報告店信心大增，企業(yè)連鎖鋼質防火門檢驗報告店線上也開始盈利了。2015年企業(yè)規(guī)劃銷售底價2個億保底，以連鎖為主，其他渠道為輔，從目前來看，企業(yè)電商與線下再也沒有沖突了，相信隨著線下品牌建立，線上的銷售一定也會增加起來。

企業(yè)據資源實際情況做出正確的選擇

俗話說：魚，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可兼得，舍魚而取熊掌者也。其實就是告訴大家做任何生意要學會抓住主要矛盾。因此，專家認為，在互聯網時代里，任何一家鋼質防火門檢驗報告企業(yè)不可能不做電商，只是要根據企業(yè)資源實際情況做出正確的選擇，企業(yè)可能有三種渠道模式供選擇。

1、線下實體零售渠道為主，電商為輔；

2、電商渠道為主，線下實體店為輔；

3、電商與實體店并駕齊驅；

但是無論哪一種模式想要做大，考慮到你的價格體系對購買者是不傷客的，也就是線上與線下只是如何方便購買的問題，而不是利益有很大區(qū)別的問題。對銷售者是有信心長期賺到穩(wěn)定利益的，即價格體系是相對穩(wěn)定的。不傷顧客是根本，不傷銷售者利益是關鍵，只要把握了這兩個關鍵點，線下渠道與電商渠道就能夠和諧發(fā)展，不斷促進企業(yè)的發(fā)展。

好后，不是所有顧客都是你要服務的消費者，不是所有經銷者都是的你銷售者，鋼質防火門檢驗報告企業(yè)一定要抓住主要的消費者和銷售者，在企業(yè)弱小時，新產品開發(fā)市場時，進入新市場尤為重要。

另外服務型產品與實物型產品在設計上略區(qū)別，服務型產品可以學習七天等企業(yè)的做法，網上下單統(tǒng)一優(yōu)惠10-20元，而實物型產品可以線上與線下完全一樣，或者線上還可以貴n元郵寄費，因為你只是增加了一個方便購物的途徑吧了，記住天條，要調動線上與線下和諧發(fā)展，對所有渠道客戶一定要做到公開、公平與公正，任何發(fā)動價格戰(zhàn)的銷售者都干掉。

以上只是講了些原則，很多還是要根據產品實際情況及企業(yè)實際情況略做調整，在互聯網時代里，只有公開、公平、公正的企業(yè)才可能受到更多消費者與銷售者的共同喜愛，企業(yè)才能夠可持續(xù)暢銷。