木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟、三維巨象、搜門(mén)網(wǎng)將攜手策劃，將舉辦“2021大家居品牌成長(zhǎng)論壇暨沖突戰(zhàn)略增長(zhǎng)課”活動(dòng)，為鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)深入解析時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇，解讀品牌與銷(xiāo)量增長(zhǎng)奧秘，以及中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)崛起。

立足消費(fèi)需求 洞悉核心沖突

策劃曾為企業(yè)建言：在未來(lái)大家都有機(jī)會(huì)掌握大數(shù)據(jù)，人工智能技術(shù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沖突的能力才是稀缺且有價(jià)值的，誰(shuí)發(fā)現(xiàn)了沖突，誰(shuí)才能大化利用科技解決沖突。

以巴巴為例，初它在洞察到市面上沒(méi)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能有效連接中小企業(yè)與個(gè)人消費(fèi)者，于是借鑒eBay模式孕育出所有人都可以免費(fèi)進(jìn)入的“淘寶”網(wǎng)；在隨后的服務(wù)過(guò)程中，巴巴又發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常大的商業(yè)沖突就是支付誠(chéng)信，“支付寶”由此應(yīng)運(yùn)而生；在消費(fèi)升級(jí)背景下，淘寶良莠不齊的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)又構(gòu)成了新的沖突，因此，巴巴為解決沖突又締造了“天貓”；消費(fèi)者在物流效率大化與金融服務(wù)大化的期待，與現(xiàn)實(shí)之間產(chǎn)生了沖突，又是“菜鳥(niǎo)”“花唄”又接踵而至。可以說(shuō)，巴巴所新開(kāi)辟的每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，都是立足于一個(gè)明確的消費(fèi)需求沖突之上的。

家居業(yè)走到今天，正在步入門(mén)墻柜一體化發(fā)展階段，如果僅看到消費(fèi)者想要“全屋整裝”“拎包入住”的“懶人需求”表象，那還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。面向不同年齡、職業(yè)、階層、收入、成員結(jié)構(gòu)、使用功能、審美偏好，甚至于身體狀況等，各類(lèi)不同的消費(fèi)人群之間，其對(duì)家裝必然有著巨大的差異化、個(gè)性化的需求。

無(wú)論是“全屋定制”，還是“門(mén)墻柜一體化”，其實(shí)都只是賽道的升級(jí)，任何一家鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)，還是別的家居企業(yè)都可以在這條升級(jí)后的賽道上展開(kāi)競(jìng)逐。但如何能獨(dú)樹(shù)一幟地跑出自己的個(gè)性，打響自己的品牌，還需要門(mén)企找到自身鮮明的企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)方向。在這過(guò)程中，洞察需求或許就是重要實(shí)現(xiàn)途徑。

明晰三大主體 求解靈魂之問(wèn)

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察和識(shí)別需求，而發(fā)現(xiàn)沖突就是發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而營(yíng)銷(xiāo)就能一招致命。這其中，不僅包含有源自消費(fèi)者欲望的沖突，而且沖突還來(lái)自其他兩個(gè)主體——因此，策劃向企業(yè)拋出了這樣的思考：

以消費(fèi)者為中心——消費(fèi)者的沖突有哪些？

以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心——尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決的沖突是哪些？

以自我為中心——我的產(chǎn)品到底能解決哪個(gè)沖突？

想要找到這些問(wèn)題的答案，歡迎您在9月23日蒞臨“2021大家居品牌成長(zhǎng)論壇暨沖突戰(zhàn)略增長(zhǎng)課”。屆時(shí)，沖突營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鳴鶴先生將詳解沖突營(yíng)銷(xiāo)的方方面面；木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)周宇將深入剖析傳統(tǒng)觀念與新審美主義沖突共融；搜門(mén)網(wǎng)CEO石興也將介紹沖突營(yíng)銷(xiāo)在鋼質(zhì)門(mén)行業(yè)的實(shí)踐，以及分享三維巨象的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例。

聆聽(tīng)并消化沖突理論，并在未來(lái)的企業(yè)實(shí)踐中靈活運(yùn)用，以便指導(dǎo)企業(yè)未來(lái)的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策，這些都是企業(yè)責(zé)無(wú)旁貸的。因此，凡有意參會(huì)的各家企業(yè)，務(wù)請(qǐng)安排負(fù)責(zé)人親往出席。這是一場(chǎng)由企業(yè)決策層參與的課程，惟有決策層聽(tīng)后，才能從企業(yè)戰(zhàn)略與頂層設(shè)計(jì)的高度去貫徹沖突營(yíng)銷(xiāo)理論。如有必要可另行安排一位企業(yè)品牌負(fù)責(zé)人列席會(huì)議。活動(dòng)報(bào)名工作即日起啟動(dòng)。