一般提到促銷，很多人會想到活動一定要有創意和震撼，否則這場促銷活動沒人來什么都白搭。那么，有的時候企業通過各種各樣的促銷活動，把顧客吸引到店里，去往往因為沒有一個具體的特價產品策略而失去有本對產品又興趣的顧客，那樣對企業來說就有點得不償失了。

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產品策略對企業促銷活動的重要性

縱觀市場上無數促銷的成功案例，除了現場有良好的促銷氛圍以外，更為重要的其實是給力的產品策略，畢竟顧客來了愿意買企業的產品，才是企業促銷活動的初衷。而就產品策略而言，不外乎特價、打折、買贈、滿減、送禮等等等等，今天先來聊聊潔凈門促銷活動中的特價產品策略。事實上在縱多的促銷活動中，不難發現很多人一看到特價產品，自然就產生了購買沖動，因此特價產品策略就顯得尤為重要了。

潔凈門企業做特價產品的作用是什么？

很多潔凈門企業在做促銷的時候，全憑感覺擬定特價產品，全然沒有任何的策略思考，以至于特價不特，特價不銷，毫無感覺。基于這些現狀，我們先來思考一下：特價產品的作用到底是什么？醫貝爾認為大致有兩個作用：一個作用是吸引人來，匯聚人氣；另一個作用就是打擊競爭對手。明白了特價產品的作用后，再來看看應該如何構建特價產品策略。

既然個作用就是吸引人來聚集人氣，那價格就一定要讓人感覺真心實惠，有很大的便宜可占，方能讓人不可抵擋誘惑。比如超市里的特價雞蛋、特價蔬菜、特價水果等，都是為了聚人氣而設計的產品策略，所以企業在挑選特價產品時，一定要考慮這些產品相對消費者而言，具備這些特點：1、購買的幾率相對較高；2、購買的人群相對較大；3、價格很容易可以作對比;如此這樣的產品，才能讓人一眼就能看出到底貴不貴，是不是特價隨時能辨。因此我們就需要分析和研究每天的銷售數據，挑選銷售頻率比較高，銷售數量比較大，當地消費者相對認可的產品，來作為吸引人的特價產品，如此方能真正起到聚集人氣的作用。

再則從打擊競爭對手的角度來看，我們的產品策略不光需要壓倒對手，還需要通過此產品又能帶來連帶銷售，因此這類特價產品的策略就更需要多多用心了。首先了解競爭對手的所有產品品類，清楚競爭對手的整體銷售狀況，掌握其所有產品中哪些品類產品比較暢銷，而且屬于比較能夠帶動其他產品銷售的，然后再來規劃出有針對性的特價產品策略。挑選出與競爭對手暢銷品外觀和品質都比較接近的產品，直接把價格降到低位，不但吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其他產品的連帶銷售。

這樣看來特價產品在一次促銷活動中，并不是以單一產品形式存在，既可以是不同品類的特價存在，也可以是特價的套餐的形式出現，形式多種多樣但選擇原則始終如一。

當然特價產品策略我們會用，競爭對手也不會不用。因此，企業在選擇特價商品之前，還是需要做好特價商品的一系列策略或是措施，這樣才能在促銷活動中吸引到顧客的眼球，也才能有好的銷售額和利潤。同時也保證了企業辦這場促銷活動的目的。