代理木門已十年，看著好好的品牌萎縮至不入流，心里很不是滋味：曾經(jīng)在行里數(shù)一數(shù)二，用戶也“認”的牌子，咋說不行就不行了呢。

網(wǎng)絡圖片

其實，這原因老趙懂。

行業(yè)初期，有人稱為是“大水漫灌”，很多企業(yè)是被“裹挾”著掙錢，想不掙都不行，有產(chǎn)品就不愁賣。所謂魚龍混雜，就是這個時候。這時候，也看不出誰是魚，誰是龍。

可龍和魚畢竟不同，慢慢就會現(xiàn)形。龍知道自我壯大，知道往前鋪路。魚則有食就吃，不考慮吃光了怎么辦。或者，他們本就覺得，怎么吃都吃不沒。

老趙說，這家企業(yè)，行業(yè)內(nèi)的交流很少參加，對行業(yè)和市場潮流就不了解。更嚴重的是，不知道維護品牌。“渠道營銷、網(wǎng)絡營銷，這都需要信譽上的保障。工期和售后都要有保證才行。可這家企業(yè)就沒這些保障。比如說跟裝修公司合作，說好四十天的活，廠子六十天才出來貨。售后也不及時，就是及時，也處理不到位。”老趙說，根本沒法合作。

“商家說什么老百姓就信什么”的時代過去，行業(yè)逐漸成型，龍和魚，也慢慢拉開距離。

“近兩年，銷售跟兩年以前完全不同，兩年以前，百分之七八十都是坐店銷售就行了，現(xiàn)在完全不同了，品牌效應、渠道效應、網(wǎng)絡效應，這些為主了，老企業(yè)對這方面不重視，所以很難弄。”靠“魚”吃飯的老趙們，越來越難。

“代理十年了，已有感情，放棄吧不舍，不放又感覺沒前途。”老趙想再找個品牌代理，正思想斗爭中。

這樣的“老趙”很多，代理品牌成雞肋，食之無味，棄之可惜。“魚”們?nèi)纛D悟而變，仍有成“龍”機會。這是“老趙”們的期望。不過，眼里只有草，是羊的天性和局限，只知道把食吃光的魚也自然不在少數(shù)，這就要考驗“老趙”們的眼光了。