近兩年，鋼質門原材料的價格不斷上漲，企業面臨的巨大的成本壓力，許多中小型企業不堪重負，紛紛倒下，長久以來的價格戰讓企業們沒有打好品牌、營銷的底子，一旦危機來臨，就顯得手足無措，那么鋼質門企業該如何在營銷上面下功夫呢？

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鋼質門企業面臨著艱難的抉擇

經過期鋼質門行業的暗潮涌動，經銷商轉型、渠道轉型市場環境的急劇變化對企業原有的營銷模式和市場操作手法提出了前所未有的挑戰，企業在突然之間站在一個何去何從的“十字路口”。對中國鋼質門企業更是充滿機遇和挑戰的一年。

經過前兩年的，生存下來的鋼質門企業已經占據一定份額，可能有所作為的企業。鋼質門企業真正博弈的一年，是鋼質門企業生存與倒閉更趨明顯的一年，是企業與經銷商一體化合作共贏的一年。那么誰將成為新時期的贏家?

企業需建立相對應配套設施

與其他行業需要高額的投資相比，鋼質門在生產上對設備的要求相對簡單，投入較少，見效相對較快，技術上的門檻低，這也是鋼質門行業能夠吸引大量民營資本進入的一個重要原因。同時，由于鋼質門行業整體上處于快速發展階段，企業要生存下來相對容易，但要上規模、上檔次，實現自身的快速發展卻要艱難得多。

鋼質門消費環節中的影響者、使用者、決策者和購買者各不相同，需要根據其特點分別運用不同的營銷手段對其施加一定的影響，而這些均需要的相應的營銷資源與之相配套才能產生相應的效果。

企業需要有開放的營銷理念

對營銷配套的要求高，包括人員的綜合配套和終端的配套，以終端的配套為例，少數企業的終端配套品已經達到了幾十種甚至上百種，而這并不是一般的鋼質門企業所能承受的。鋼質門產品類別眾多，渠道多元、消費行為復雜，這就客觀上要求鋼質門企業具有開放的營銷理念，建立與市場發展相適應的產品結構和系統、完整的營銷管理體系。

所謂營銷，不是推銷，而是與客戶建立良好的“裙帶關系”，讓客戶了解你認知你，從而達到口碑效應，以一傳十十傳百的效果來建立品牌營銷的概念，不管是從前的傳統營銷還是鋼質門日益崛起的網絡營銷，獲得消費者口碑是必不可少的條件。