醫院鋼制病房門市場在今年上半年呈現滯后趨勢，但下半年的逐漸升溫是有目共睹的。在十一來臨前，眾商家紛紛以低利潤甚至零利潤放量已成趨勢，這樣不僅廠家可迅速提高銷售額，消費者也能以低價買到心儀產品。

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瞄準“十一” 眾商家促銷沖量

據悉，三大建材聯盟在十一時紛紛都有“促銷活動”，均緊扣促銷主題，為各大經銷商十一沖量營造機會。為了深入了解這些活動的細則和優惠力度，特地在咸陽醫院鋼制病房門市場了解到，建材聯盟的賣優惠卡活動，工廠聯合讓利活動，一些大的建材醫院鋼制病房門賣場活動均非常吸引眼球。當然，個體經銷商們也紛紛拿出優惠的活動政策。在活動當中，聯盟促銷會還亮出了“簽到禮、返現禮、交訂禮、主材現金禮”等價格豐厚的大禮來吸引消費者的眼球。一位手里拿著聯盟促銷會宣傳單的消費者一邊看著資料上的折扣商品，

面對花樣繁多的促銷活動，商家的初衷是促進銷量、增加銷售額，而消費者考慮的則是通過活動可以買到既優惠又優質的商品。可見，在家裝旺季來臨之際，“促銷”依然是整個醫院鋼制病房門建材市場的主旋律。

實惠還是玩噱頭 消費者需仔細辨別

醫院鋼制病房門市場上，各醫院鋼制病房門賣場以及經銷商了各種“促銷活動”，但各家優惠力度也不盡相同，一些商家在活動期間推出了“一元”的超低價活動，還有一些商家打出500抵1萬，現金八折的特賣優惠價。由于商家促銷形式不一，使消費者對優惠價格的感覺沒有明顯的傾向性，這也使瞄準節點玩銷售噱頭的醫院鋼制病房門企業并沒有收獲到更多“促銷效果”。

目前，醫院鋼制病房門市場還沒有完全熱起來，可能和天氣也有一定關系，所以建議消費者可以考慮9月下旬到十一國慶期間來挑選產品。另外，有些醫院鋼制病房門的老牌子在市民心目中也有一定地位，所以搞十一活動也屬順勢推出，當然活動力度也非常大。

一名醫院鋼制病房門經銷商表示，“懂得商家促銷規則的人很少會在節日期間買東西，與其說是降價，倒不如說是商家抓住了消費者的購物心理。有些商家還會在產品上搞水分，從材質上‘做文章’，所以臨近節點買東西，不一定就比平時便宜多少。”從折現到送禮，從低價到“零利”折扣，這些已經被使用過的促銷“老套路”，讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。

在醫院鋼制病房門市場上，賣場人流量與平時相比并無明顯增多，相反，很多商鋪門前也冷冷清清，店員數量甚至比顧客數量還要多。

隨著現在醫院鋼制病房門商家促銷活動越來越老套，消費者也越來越理性。所以很多醫院鋼制病房門商出現了“冷落”狀態。他們只顧在媒體上宣傳產品，卻忘了跟消費者互動。真正而言，商家只有用創新的促銷活動和實實在在地讓利低價，才能真正吸引到消費者前來購買。